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第三節  實戰演練—BF公司員工崗位工資如何調整
一、經營管理部的目標責任書
     目前已經到了年底，公司王總經理指示人力資源部劉部長著手準備對目標責任書的考核事宜。
     人力資源部劉部長指示小李找出了年初公司與各個部門簽訂的目標責任書，公司與經營管理部簽訂的目標責任書主要內容如下：
　　責任人：部長是責任代表，商務主管為共同責任人，其他崗位員工為連帶責任人。責任代表崗位工資的40％，共同責任人崗位工資的30％，連帶責任人崗位工資的20％作為風險抵押金；
　　責任指標：1、新簽合同額：基本目標：3.6億元；爭取目標4.5億元；2、銷售費用：所有銷售費用在新簽合同額的0.1%以內； 3、項目工期：在業主規定的合同工期內完成工程項目；4、項目預算質量：所有項目實際毛利不低于基本目標3％，不超過爭取目標3％。
　　獎懲兌現辦法：1、新簽合同額沒有達到基本目標，所有人員風險抵押金不予返還；2、新簽合同額達到基本目標，銷售費用、項目工期、項目預算質量指標都達到責任要求，所有人員風險抵押金全部退回。3、新簽合同額達到基本目標，銷售費用、項目工期、項目預算質量指標有一項或超過一項目未達到責任要求，按如下處理：
* 銷售費用每超10％，風險抵押金扣減20％；
* 每有一個工程項目工期延期，風險抵押金扣減20％；
* 每有一個項目預算質量沒有達到責任指標要求，風險抵押金扣減20％。
* 以上各項合并計算，扣減至零為止。
4、新簽合同額超過爭取目標要求，獎勵責任代表風險抵押金的3倍，獎勵共同責任人風險抵押金的2倍，獎勵連帶責任人風險抵押金的1倍。

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